Vender tu casa
Vender tu casa no es solo una gran decisión, sino también una gran empresa. Quieres obtener un buen precio y, probablemente, deseas venderla en un plazo razonable.
Entonces, ¿por dónde empiezas? ¿Cómo puedes asegurarte de que el proceso de venta sea lo más fluido posible? Vamos a sumergirnos en nuestra guía definitiva para vender tu casa.
Paso 1: Evalúa las finanzas actuales de tu hogar.
¿Aún debes la hipoteca? ¿Sufrirás una multa si decides vender tu casa ahora? Estos son factores importantes a tener en cuenta antes de buscar un agente inmobiliario o lanzar tu casa al mercado.
¿Vas a comprar una casa antes o después de que se venda tu casa actual? Si quieres comprar otra casa después de vender la actual, también es buena idea planificar con anticipación. Obtén esa hipoteca preaprobada o averigua cuándo puedes hacerlo. ¿Qué puedes pagar? ¿Qué tipo de casas buscarás una vez que vendas tu casa? Evaluar el presente y el futuro de tus finanzas siempre es un excelente punto de partida. No querrás enfrentarte al pánico financiero más adelante. Infórmate ahora para evitar preocupaciones en el futuro.
Paso 2: ¿Cuándo deberías vender?
Podría haber situaciones en las que necesites vender tu casa rápidamente, como si recientemente aceptaste una oferta de trabajo en otra ciudad. Pero el tiempo juega un papel importante en la rapidez con la que puedes vender tu casa y cuánto dinero puedes obtener por ella.
¡Haz tu investigación! ¿Es un mercado de compradores o de vendedores en este momento? Un mercado de compradores significa que hay más casas en venta que personas interesadas en comprar. Un mercado de vendedores, por otro lado, indica que hay más compradores que casas disponibles. En un mundo ideal, es preferible vender en un mercado de vendedores, aunque esto puede afectar tu poder adquisitivo si también necesitas comprar una nueva casa.
Paso 3: Encuentra un agente de bienes raíces que se adapte a ti y a tus necesidades.
Los agentes inmobiliarios conocen el mercado. Si no estás seguro de si es buen momento para vender, ellos pueden informarte sobre la situación. Podrán ofrecerte consejos sobre qué hacer para vender tu casa, ya que son los expertos en el área.
La clave es encontrar un agente inmobiliario en el que puedas confiar. No tengas miedo de buscar diferentes opciones si aún no tienes uno. Revisa sus antecedentes: ¿Tienen experiencia vendiendo casas en tu zona? ¿Qué dicen los clientes anteriores sobre ellos?
Considera reunirte con distintos agentes inmobiliarios hasta encontrar el adecuado para ti. ¡Y haz preguntas! El agente adecuado puede marcar una gran diferencia.
Una vez que lo encuentres, lee y firma un acuerdo de listado con los términos preaprobados.
Paso 4: Establece el precio inicial de tu casa.
Un precio demasiado alto podría ahuyentar a los compradores potenciales. Uno demasiado bajo podría hacer que se pregunten si algo anda mal con tu hogar, además de hacerte perder miles de dólares.
Tu agente inmobiliario puede ayudarte a establecer un precio justo de mercado. Harán un análisis competitivo para determinar el valor adecuado en ese momento y podrían recomendarte algunas mejoras para aumentar el valor de tu casa.
Paso 5: Prepara tu casa para vender.
Tu agente inmobiliario puede, nuevamente, ayudarte aquí. Quieres que la primera impresión de tu casa sea excelente. Cuando vives en ella, puede ser difícil notar qué cambios son necesarios. La opinión de otra persona puede ser muy útil.
Intenta ver tu casa desde la perspectiva de un posible comprador. ¿Qué verán o notarán primero? Haz una lista de lo que necesita ser reparado, reemplazado o limpiado.
En general, debes hacer lo siguiente para preparar tu hogar para las visitas:
- Limpia a fondo: zócalos, ventanas, puertas, paredes, cocina y baños. ¡Todo debe estar impecable!
- Haz las reparaciones necesarias, como finalizar renovaciones pendientes o pintar paredes.
- Elige colores neutrales al pintar, ya que los compradores prefieren las opciones más neutras y menos personalizadas.
- Prepara tu casa. Tu agente inmobiliario o un profesional pueden ayudarte a encontrar la mejor disposición para los espacios.
Paso 6: ¡Es hora de cotizar!
Ahora es el momento de poner tu casa en el mercado y promocionarla. Tu agente inmobiliario se encargará de esto, ya que saben dónde publicarla y cómo venderla. Colocarán el cartel de “En venta” y, en muchos casos, organizarán una jornada de puertas abiertas para los compradores interesados.
Prepárate para adaptarte a las visitas de última hora; este es el momento en que tu hogar debe brillar.
Paso 7: ¡Y llegan las ofertas!
Cuando recibas una oferta, tu agente inmobiliario te guiará a través del proceso. Puede ser una oferta firme (listos para comprar) o condicional (dependiendo de ciertos factores como inspecciones o financiamiento).
Tienes tres opciones al recibir una oferta:
- Rechazarla: si es muy baja o tiene demasiadas condiciones.
- Aceptarla: si el precio, la fecha de cierre y las condiciones son razonables.
- Hacer una contraoferta: para negociar aspectos como precio o fechas de cierre.
Paso 8: Todos los detalles legales.
Una vez aceptada la oferta, es hora de cerrar. Un abogado y el agente inmobiliario se encargarán de la mayoría de los trámites legales, pero es bueno estar al tanto de todo. Tu abogado se encargará de la transferencia de propiedad y firma, asegurando que todo sea legalmente vinculante.
Paso 9: Cierre.
Mientras se completan los trámites legales, asegúrate de cumplir con todas las condiciones establecidas. La mayoría de estas tendrán plazos y pueden acarrear sanciones si no se cumplen.
No olvides:
- Contactar a tus proveedores de servicios para transferir o cancelar servicios a tu nombre.
- Hacer lo mismo con tu seguro de hogar.
- Planificar tu mudanza contactando a una empresa de mudanzas.
- Cambiar tu dirección en la oficina de correos o en línea.
¡Y eso es todo! ¡Tiempo de mudanza!
